列强环伺，国产伺服如何突围？

    “中国伺服市场容量很大，但中国的伺服产业才刚刚起步，国外品牌已经纷纷进入并占居了绝大部分的市场，国产伺服要想与之竞争，还有一场硬仗要打。”一位业内人士谈及目前国内的伺服产业现状，言谈中透露出些许担心。

    21世纪以来，我国工业自动化的发展进入一个全新的快速发展阶段，交流伺服系统业已成为机械自动控制的基础元件。可以说，几乎所有的机械制造领域都可以成为交流伺服系统的应用对象，随着目前广泛使用的机电一体化（Mechatronic）机械设备体系的建立，我国的机械制造业正逐步走进“伺服时代”。然而，国产交流伺服的生产企业尚处于萌芽阶段，无论是技术资源、人力资源、资金投入，还是品牌声誉，国产伺服与国外品牌都存在很大差距，经过多年的积淀，洋品牌的伺服产品已经拥有了良好的市场基础，国内伺服厂商要想从它们的碗中分得一杯羹，绝非一日之功。

    列强环伺，时不我待

    由于我国装备制造业的升级，伺服产业打开了一片全新的空间。但我国伺服技术研发起步较晚，从而丧失了占领市场的最佳时机，而国外众多伺服制造商则纷纷盯上了国内伺服市场这块“肥肉”。它们以多年的技术积累和研发体系为保障，以完备的产品体系和强大的品牌影响力为先遣部队，大踏步进入我国伺服市场。数年过后，放眼国内的伺服市场，洋品牌已经占据了大半壁的江山。

    目前，国外品牌占据了中国交流伺服市场近90％的市场份额，他们来自日本和欧美。其中，日系产品则以拥有约60%的市场份额而雄踞首位，其著名品牌包括松下、发那克(fanuc)、三菱电机、安川、三洋、富士等，其产品特点是技术和性能水准比较符合中国用户的需求，以良好的性能价格比和较高的可靠性获得了稳定且持续的客户源，在中小型OEM市场上尤其具有垄断优势。近年来，日系伺服强化了本地化生产的策略，这在很大程度上进一步增加了在价格和快速交货方面的筹码。鉴于以上特性，日系伺服品牌是中国伺服市场最大的受益者，也是国产伺服最大的竞争者。

    欧美品牌中，美国以罗克维尔(rockwellautomation)、达那赫(danaher)、帕克(parker)等闻名，而德国则拥有西门子(siemens)、伦茨（Lenze）、博世力士乐(boschrexroth)、施奈德(schneider)等品牌先锋，英国的ControlTechnology、SEW也有相当的优势。这些欧美品牌在高端设备和生产线上比较有竞争力，此类产品的共同特点是品牌历史悠久、技术先进、功能齐全，以全套自动化解决方案作为卖点，总的市场占有率大约在30％。最近，为提供市场竞争力，这些高端品牌也在不断寻找本地合作伙伴，目标直指中国的中低端市场，并不甘心被日本品牌挤压。因此，欧美品牌虽在产品系列上和国产品牌有所差别，但其野心也不可被小觑。

    除日本、欧美伺服品牌外，以东元（TECO）和台达（Delta）为代表的台系伺服在大陆市场的推广也如火如荼，其技术水平和价格水平居于进口中端产品和国产品牌之间，在竞争中主要突出性价比优势，对国产品牌带来了新的竞争压力，市场占有率从几年前的微不足道提高到大约5％。值得注意的是，这两个厂商的目标客户均属于机械行业，这将加剧与同将目标市场定位于此的南京埃斯顿等国产品牌之间的竞争。