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施耐德商乐阳:市场洗牌中国 经济型低压变频器厂商需保住市场

http://www.bpq.hc360.com2013年05月06日09:42 来源:慧聪变频器网T|T

导读: 商乐阳:经济适用市场,即我们所说的MediumMarket。这类市场对产品的需求向高应用靠近,对价格需求却向低端市场靠近,客户需求产品供应商需要提供高性价比、稳定性好、质量可靠的产品。

    纵观近两年自动化厂商新产品的发展趋势,可以用“上行下探”概括。上行主要是以国内自动化品牌为代表,依托自主创新技术,逐渐实现从低端向中高端的转型,下探在国外知名自动化品牌中表现最为明显,他们通过本地化研发、生产、技术支持及收购等举措,向经济型市场频频发力。这也意味着经济型市场发展潜力巨大,将成为自动化企业的必争之地。

    然而,从中国工业发展水平来看,何为经济型市场,企业对经济型市场有哪些具体的思考和策略?在节能减排及实现工业可持续发展的政策指导下,变频器作为节能利器,市场竞争激烈,变频器厂商将如何使其更好的发挥作用?笔者通过专题访谈的形式,为您直观呈现低压变频器厂商代表的精彩观点和您关注的话题。

施耐德电气工业事业部OEM市场部总监RavLawana商乐阳

    经济适用市场即MediumMarket,它对产品需求向高应用靠近,对价格需求向低端市场靠近。通用型变频器ATV303是施耐德电气针对该市场的一支节能利器。

    1、从经济适用房、经济型酒店到经济适用车的蓬勃发展,使得经济型适用产品深入人心。近年来,许多自动化大鳄纷纷进军中端市场或者经济型市场。在您看来,何为经济型市场?

    商乐阳:经济适用市场,即我们所说的MediumMarket。这类市场对产品的需求向高应用靠近,对价格需求却向低端市场靠近,客户需求产品供应商需要提供高性价比、稳定性好、质量可靠的产品。

    2、针对经济型市场,贵公司是否有专门的经济市场策略?从团队、渠道、产品、如何营销方式上如何应对?未来主要看好或看淡哪些行业和哪些新兴市场?

    商乐阳:MediumMarket是施耐德电气近几年的战略重点,公司集中优秀的产品研发队伍,对中端市场需求进行针对性产品开发,推出了一批非常具有竞争力的自动化产品。通过遍布全国的渠道和销售将产品推广到目标市场;以绿色机器解决方案为导向,全面及时的技术支持与服务为特色,逐步扩大对中端市场的影响力。为更好的满足不同行业用户的需求,施耐德电气的变频器业务在国内一直推行本地化的发展战略。施耐德电气变频器在国内有两个研发中心,位于上海的研发中心,以研发和设计低压变频器为主;其次位于北京的中压研发中心,研发中压变频器产品,以面向全球市场。同时北京的系统解决方案中心也为中压和低压系统变频的发展提供了研发支持与此同时,施耐德电气在生产布局上以本地化的能力服务于中国乃至全球市场。施耐德电气在国内拥有两个变频器生产工厂,一个是位于苏州的生产工厂,主要生产低压变频器、柜式变频器,面向中国市场;另一个是北京工厂,以生产中压变频器为主,除供给中国市场之外,中压变频器还销往全球市场。变频器业务本地化的战略布局是施耐德电气本地化发展的一部分。2013年公司业务开局相当不错,各行业的销售情况均超过预期,尤其在纺织、建材、包装等应用领域。

    3、贵公司针对经济型市场是否推出了低压变频器产品?该产品在性能和特点上有哪些优势?针对目标行业有哪些?

    商乐阳:施耐德电气在2010年推出一款通用型变频器ATV303,此款产品是专门针对中国中端市场进行研发设计,它不仅保留了高端产品的质量和性能,还考虑到中端用户的应用环境作了一些特殊设计,比如电路板加强涂层、55度不降容、冷却风不经过PCB电路板等。ATV303功率范围从0.37到11kw,适用于大多数中端市场设备应用,主要目标行业包括机床、纺织、木工机械、陶瓷机械和物料搬运等。

    4、近年来,在节能减排发展的趋势下,低压变频器产品如雨后春笋般的不断发展,市场竞争激烈,对此您认为贵公司在该市场的差异化竞争是什么?

    商乐阳:施耐德以全球能效专家著称,将绿色机器、节能增效作为节能理念,拥有成熟的能效管理软件和完善的自动化解决方案,在给客户带来巨大收益,同时也为世界环境作出了应有的贡献。施耐德电气在变频器领域的核心竞争力主要体现在两方面。第一,变频器属于节能产品,这与施耐德电气能效管理专家的定位符合,因此无论从原材料及产品功能、软件等方面考虑,企业从基于节能的角度考虑设计与研发产品;第二,施耐德推出的变频器产品能够内置于自动化系统中,通过不同的通讯保护,使操作更加安全、节能和有效。

    5、激烈的市场竞争,导致价格往往被看作是最有效的市场竞争手段之一,甚至有的企业以牺牲产品品质和性能为代价,对此您如何看待?贵公司是如何保证给客户提供一个性价比高的产品?

    商乐阳:在中低压变频器市场,随着国内厂商的崛起,“价格战”成为企业的主要竞争方式。在愈演愈烈的价格战中,施耐德电气希望带给客户的是产品或者系统本身带给客户的价值,给客户提供更多创新性、安全性和可靠性等。施耐德电气以市场为导向,从客户角度出发,在全面了解了市场需求之后,从前期设计研发入手,产品不仅能够满足各种中端市场应用环境,而且具有较高性价比;同时公司拥有完善的采购和生产流程管理,在元器件采购和产品生产过程进行严格的管控,确保产品的高质量和高性能。

    6、从目前市场来看,通用型产品仍然是市场采购的主流,但是面向不同的设备应用市场,开发定制化的行业专用产品也成为企业发展的方向。请问贵公司在满足用户定制化需求上,有哪些方式及发展计划?

    商乐阳:施耐德电气推出的专门针对中端市场的变频器ATV303属于通用型变频器,适用的设备与机型范围相当广泛,是一把快速进入中端市场的利器。如果有合适的应用及市场需求,我们也非常愿意在做好足够的市场调研分析后设计推出定制化产品。

    7、在通用产品市场上,大多数企业采用的是直销、代理经销商的模式,近年来随着行业化开发路线的制定和实施,系统集成商的作用和价值也逐步凸显,请问贵公司在与系统集成商合作模式上,都提供了哪些技术支持与服务?

    商乐阳:系统集成商一直是施耐德的重要合作伙伴之一,我们除了拥有专门针对机械设备制造商和最终用户的销售团队,也有专门的SI(系统集成商)销售团队,系统集成商和我们其他客户一样,享有公司内部完善的技术支持和售后服务,此外我们会定期提供有针对性的产品和解决方案培训。

    8、您如何看待2013年低压变频器市场发展情况?您对2013年变频器市场格局有何看法?

    商乐阳:相比2012年的经济萎靡,2013年一路增长态势,一季度后仍会稳步上升,所有供应商均蓄势待发,中端市场的竞争激烈程度可想而知。在中端市场,相对欧美品牌,日系品牌和国产品牌的竞争力是不可小觑的,市场的飞速增长可能是一个重新洗牌的过程,如何能保住自己的市场份额或抢占更多的市场份额是每一个产品提供者需要考虑的重要话题。

   原文章见于中国工控网,此篇由本站整理 

责任编辑:蔡亚微

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