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西蒙经销商郑州总经理李元洲:高品质提升生活品味

http://www.bpq.hc360.com2013年08月13日10:20 来源:搜房网T|T

    西蒙电气是专业生产低压电器及其附件、灯具为主,产品涵盖了楼宇控制系统,智能系统等相关多元化产品。在中国获得的产品专利近百项,位居国内同行前列。一直以来,西蒙电气以出色的产品、优质的服务赢得了国内众多知名房地产企业和国家重点工程等用户的青睐。

    2013年,在市场大环境有点“冷”的情况下,西蒙电气是如何提升自己的品牌竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地的呢?今天,搜房网记者有幸采访到了西蒙电气经销商郑州总经理--李元洲!

    西蒙电气经销商郑州总经理李元洲

    采访嘉宾:西蒙电气郑州经销商总经理解李元洲

    问:李总,您做为1999年西蒙电气第一批经销商一直坚持到现在,请问是什么支撑着您呢?

    答:西蒙品牌已经有100多年的历史,在品质方面,西蒙电气的产品多年来品质如一、外观大方漂亮、二十年包换的售后政策服务一流;在研发方面,西蒙电气产品线很丰富,开关、插座系列比较多,而且西蒙近几年来,开始从事多元化的发展,为客户提供更多的选择余地。对于其他品牌,西蒙是比较专业的。西蒙电气优势在于有一支专业团队来生产、研发一流的产品。这也是15年来我一直坚持选择西蒙电气的主要原因。

    问:您将事业的一部分从新乡转移到郑州,是什么原因让您做出如此大的决定呢?

    答:一方面相对于新乡来说郑州是个更大的市场,消费群体基数大,能够接受西蒙这种品牌产品的客户群体比例就要大的多;另一方面也是为了西蒙在郑州的业务扩展需求,在郑州,像万科等知名的上市公司对于西蒙的产品品质、售后服务等是非常信赖的,我觉得应该抓住机会。另外,郑州这边西蒙的营销方式、媒体支持情况也更丰富多样,总之,为了业务发展来到郑州这个更大的市场希望能让事业更进一步。

    问:在华丰灯饰界开一个近200平米的西蒙旗舰店,您是如何开展营销工作的呢?

    答:一般来说我们的常规营销有三种方式:零售、分销、工程需求。根据西蒙公司的活动安排和商场里的活动安排,我们平时会做一些常规的促销、营销活动,也适当参与其他的大型促销活动,比如“砍价会”之类的。当然我们也反思了传统营销策略的弊端,尝试一些新的营销方式,像直接进小区,开展一对一面对面的精准营销等方式,效果也还令人满意,网络媒体营销的手段我们也正在尝试。

    问:李总,在代理西蒙15年来对你感触最深的是什么呢?与我们分享一下吧?

    答:西蒙的产品质量非常好,外观漂亮,研发紧跟潮流,客户用过后还会选择西蒙,也会口耳相传的介绍给身边的人来用。老话不是常说“金杯银杯不如口碑”嘛,西蒙产品过硬的质量,完善的售后,紧随客户群体需求的研发创意以及厂家强大的支持力让我做起代理来压力很小,这就是西蒙给我最深的感触。

    问:请问您对i7系列开关的印象及评价。

    答:西蒙的产品创新总能时不时给消费者带来惊喜,比如最新上市的西蒙电气i7系列开关插座用“极致简、超非凡”来形容最为贴切;i7系列产品的共同特点是以突破极限的大面板搭配垂直线条,打造纯平方正的视觉感受,与此同时,采用最新技术实现开关、插座功能件同等大小,美观度大幅提升。

    问:您认为西蒙电气最具核心竞争力的是什么呢?它在行业内具有怎样的优势?

    答:我认为西蒙电气的核心竞争力具体体现在四个方面:1.产品的外观与设计理念与全球同步,提高国内消费者家居品味。2.产品质量过硬,Simon电气有着近百年的制造历史,为国内消费者提供高品质、环保产品。3.“0412”无忧服务与消费者购买产品无后顾之忧。4.先进的营销策略,让品牌知名度迅速提升。这也是让西蒙在业内脱颖而出,成为领航品牌的关键所在。

    问:您对自己的事业包括西蒙电气接下来寄予怎样的希望呢?

    答:我们河南是一个很不错的市场,但是以前因为种种的原因河南的西蒙电气做的不太好,我的期许就是能够把西蒙电气这个品牌在河南地区做大做强,通过产品的不断升级,经营理念的不断加强,在整体团队的努力下,来不断的把西蒙这个品牌发扬光大,也将我的事业提升到一个新的高度。

责任编辑:蔡亚微

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