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亿维自动化:跟随产业发展道路 走市场细分化步伐

http://www.bpq.hc360.com2013年12月02日10:32 来源:《PLC&FA》T|T

摘要:深圳市亿维自动化技术有限公司就是这样一家在不断学习探索中前进的国内专业PLC制造商,在日益激烈竞争的PLC产业市场的狭缝里成长发展。用亿维自动化销售总监王勇的话说就是:我们承认与国际巨头自动化制造商在技术上存在很大差距,但是我们不能服输,我们要探索自己的发展之路,跟随产业发展道路,走自己的市场细分化步伐!

    深圳市亿维自动化技术有限公司就是这样一家在不断学习探索中前进的国内专业PLC制造商,在日益激烈竞争的PLC产业市场的狭缝里成长发展。用亿维自动化销售总监王勇的话说就是:我们承认与国际巨头自动化制造商在技术上存在很大差距,但是我们不能服输,我们要探索自己的发展之路,跟随产业发展道路,走自己的市场细分化步伐!

OLC

亿维自动化技术有限公司销售总监王勇

    开放易用,打造国产PLC品牌

    成立于2004年的亿维自动化以学习的姿态切入PLC行业,在学习过程中不断积累技术经验与市场需求,开发出了具有真正自主知识产权的一系列产品。从中小型PLC开始,在05年推出了UN300数字量模块及配套附件,06年推出了UN300基本模拟量模块和UN200数字量模块,07年推出了UN300DP从站接口模块和UN200全系列模拟量模块。越过2008年的金融危机,绝地反击--2009年推出UN300热电偶模块、热电阻模块,重点市场分销体系建设完成;2010年推出UN300MODBUSTCP接口模块、多功能模拟量输入模块;2011年,亿维推出UN200系列CPU以及16TC热电耦模块、UN332-8AO、SM335模块等,产品体系得到更丰富延伸;2012年,亿维又一连推出包括CPU226、EM277通讯模块、三相交流电及漏电监测模块及IM365模块、USB-MPI/DP适配器等多款新产品。进入2013年,工业自动化市场一定程度上持续了2012的低迷态势,但是亿维仍然以此为修练内功的最大机会,继续推出CP341RS485/422MODBUS串口通讯扩展模块、CPU314、小型经济型PLC系列-UN120系列,至此进一步实现了UniMAT亿维产品线的齐全发展。

    销售总监王勇说:"亿维走在一条学习与自主创新的道路之上,做专业的PLC制造商,就要专注于PLC领域,在众多品牌竞争的国内市场红海中探索适合自己的发展之路。"据介绍,从产品规划体系出发,亿维专注于PLC核心控制领域的基调不变,在通用中型、小型及经济型PLC产品系列方面不断拓展完善。今年推出了经济型UN120系列,至此亿维完成了产品线上下宽度的拓展,彰显了亿维自动化针对国内市场需求的灵活应对态势。"亿维的中小型PLC没有高低端之分,应客户实际应用需求可以互相替代。同时多功能的IO接口,使得亿维PLC打破了各大品牌产品标准通讯协议的藩篱,对于应用在何种配套设备上没有要求,只要一根网线或总线就可以实现畅通通讯、互联。"王勇介绍亿维PLC的发展特色时,总结道:"亿维PLC的最大开放性标示着亿维的目标就是以产品的高可靠性在任何需要的地方,即插即用。"

    行业联合,探索PLC发展出路

    理一下亿维产品规划体系--PLC系统:CPU、I/O、通讯接口、附配件……我们可以发现亿维正在走上一条从单一产品制造商向行业应用一体化解决方案供应商的转型中向前迈进了一步。但是在这个国际资深工业品牌云集的国内市场,如亿维之类的国产品牌如何冲出市场,谋求自己的一席之地?"在快速增长的工业自多动化市场里,PLC产品至多占有20%的份额,而在PLC市场领域里,当前的国内工业制造水平决定了中低端市场占有90%,高端应用市场占有10%。"王勇先生分析国产品牌的境遇与出路时表示:"我们必须联合业内诸如人机界面专家、电子设备专家等一系列明星制造商,在柔性制造的智能化、绿色化的工业制造需求下,向突破、创新、更细化的方向努力,充分发挥企业联合的灵活性,为国内客户定制出更多个性化需求的产品。"

    在某些大众的行业应用里,如冶金、电力等,PLC是一种非常通用的工业自动化控制设备,其大量的应用使其行业通用性发展成为量化标准性产品,但是在一些狭小的行业应用里,其应用量很小且需求极具个性,则这些行业应用控制设备必然会发生质变--推出专用型控制器。谈及此,王勇先生向我们介绍了亿维自动化的发展出路:通过拓展通用型PLC产品系列的发展与创新,维持企业发展性运营,而企业要真正打造出亿维自动化特色,则需要不走寻常路--深耕细分行业。在诸如控制器用量较少且要求个性化的行业里,他们对通用PLC的某些功能有特殊要求,而同时又不需要通用PLC的其它功能,所以亿维可以联合行业专家针对不同行业需求进行个性化的控制系统开发,省却通用PLC的一些功能模块,强化某些特需功能,开发出需要的新功能模块,从而切实满足客户特别定制需求,又帮助客户降低了成本,也为自己深耕行业开拓了新市场空间。

    工业自动化品牌的发展越来越贴近客户制造需求,并深度参与到客户产品设计制造过程,从今年西门子数字化工厂的落成以及施耐德纵向开拓冶金、煤矿等专业的行业能效管理专家角色出发,纵向深入行业发展。对于未来的发展,王勇先生表示:"中国工业制造发展必然是跟随着国际先进国家的步伐而来,我们国内工业自动化制造品牌也必然要跟随着国际工业自动化制造巨头的步伐进行转型,他们曾经摸着石头走过的路也是我们发展的必经之路。我相信在已淌过行业先锋足迹的工业自动化发展之路上,以我们特有的步伐会走得更加踏实!"

   

责任编辑:蔡亚微

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