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银创生的“巾帼传奇”:我们要做到非常专业

http://www.bpq.hc360.com2014年03月11日10:34 来源:慧聪电子网作者:言溦T|T

    【慧聪电子网】自上世纪九十年代开始接触电子产品,细数下来,银创生总经理郑雪芬在电子行业里已经坚持了近20年。由郑总一手打拼出的银创生注册于2001年,从成立至今也已经有13年的沉淀,在电子产业中郑总算得上接触较早的一批的从业者。目前银创生主要代理日本红宝石电解电容、日本三菱被动元件、松下法拉电容等电子配件,因为产品质量过硬,加上品牌效应,所以价位上较同等国产品牌略高。

    “我们最头疼的是被仿冒”

    郑总带领的银创生在深圳做红宝石代理,经过多年打拼已经积累的一定口碑,具有颇高的知名度,但是再优秀的企业也有自己的困惑。“我们最头疼的是被仿冒,面对激烈的市场竞争,不论是产品还是品牌,都会有被仿冒、被冒充代替的情况,相信不仅我们公司面临这个问题,很多企业都会遇到”。作为电子器件产品,很难仅从外观就能判断产品质量,所以大部分买家厂商都是在购买以后才发觉买错了。“产品外观并没有太多的辨识度,原装正品和一些低质量产品唯一的区别就是价位,有句话讲’一分钱一分货’,价格的差异可能造成质量会不一样,但是这也没办法,如果要区分是否是正品,需要安装上产品以后通过实际使用来检测,而且这个检测过程也是需要一定时间”,“也不能说一些同类型的产品质量不好,只是可能很多时候这些产品不能达到安装的使用要求,或者达不到参数标准,会出现故障或者是其他方面的问题。”郑总不无无奈的说,“其实这对我们影响还是蛮大的,因为如果是新客户购买到低质量产品,就需要很多精力去跟客户沟通解释。”

银创生的巾帼传奇 郑雪芬女士

银创生的巾帼传奇 郑雪芬女士

    “我们不会轻易拓展新的品牌”

    “我们不会轻易拓展新的品牌和产品”,郑总斩钉截铁的说。“对于品牌和产品的拓展,我们有很严格的选择标准,我们不会贪多做杂,因为我们要做的专业做的精品,不会随意拓展我们的产品线”,不贪多不做杂,坚持对品牌的筛选和严格考量是郑总维护企业品牌的方式。

    据郑总介绍,目前公司产品销售占主要份额的是以直接厂家为主,而贸易型客户也占有一定比例,“我们每天也会向华强、赛格送货,那边有很多贸易商会承接客户的整单,将全部物料、元器件配成订单,此外还有一些零售渠道,所以也会占到一定的销售额比例”。目前电解电容作为LED、各类电源、变频、各类家电产品的元器件,应用领域会越来越广泛,而特别是电解电容在消费电子领域也在稳步增长,随着经济结构转型与技术的进步,也在诸多新兴领域得以拓展。“选择了这个行业,我对行业的未来也充满了信心,希望我们今年的销售额能够在去年的基础上在提高20%,我觉得应该没问题”,郑总保守的预计着今年的目标。

    在与郑总沟通的过程中,谈及最多的就是公司和产品,作为一名女性创业者,从最初一砖一瓦的打拼到企业形成规模后的细节管理到每一件事,都需要亲力亲为,其背后的艰辛并不是简单文字就可以涵盖。“其实我很感谢我的家庭,很简单,也给我了很多支持。”

    “我好像没有不忙的时候”,在说这句话的时候郑总笑了笑,“不忙的时候,其实平时都很忙,放假的时候一般喜欢看看电影,和家里人座一座聊聊天,我也很喜欢旅游,但是旅游需要很长的时间,公司会每年安排一到两次的旅游,也要看时间的,如果时间短不能去太远的地方。”

    职场建言:对待工作积极努力 认真踏实是职场亘古不变的真理

    “努力、奋斗是我目前比较看重的职场年轻人的品质,现在有一些新人很浮躁,对工资、待遇、工作环境等等有很高的要求,过分计较个人得失,但是作为一名企业管理者,往往我们也会对员工进行分析和衡量,包括个人的工作表现、工作状态、工作量的体现,工作能力是否能胜任,我欣赏工作积极努力的员工。

    

责任编辑:蔡亚微推荐

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