慧聪变频器网

欧科传动肖光大:爱上欧科的N+1个理由

http://www.bpq.hc360.com2014年05月28日09:12 来源:慧聪变频器网作者:言溦T|T

    编者语:在变频器行业里,欧科传动是一个年轻的团队,成立于2013年,但就是这样一支团队,接触过欧科传动团队的同事都给予了很高的评价,“他们团队特别有激情,他们的员工都特别积极,”“他们有24*7服务理念,”“他们在宣传这块做的特别好”。正是由于耳濡目染着这些同事灌输给我的概念,所以使得我对此次的拜访颇为期待。

    笔者此行拜访的是欧科传动的副总经理、营销总监肖光大肖总,大约在他人眼中,光头是肖总最明显的个人标识,但是称之为“肖老大”是在与肖总接触后不由自主的。

    变频行业,即是市场也是江湖

    “一个行业,就是一个江湖”。已经忘记了这句话是哪里的出处,不过商海沉浮,“有人的地方就是江湖,有江湖的地方就有风云。”在市场的眼中,国产变频器一直处于弱势地位,大部分市场份额被国外品牌占据,但这依旧不能阻挡一批批企业投身变频器行业,欧科变频就是在这样的背景下成立起来的。

    成立一批,死掉一批,再成立一批,以此轮回……这是对变频器行业的真实写照。在浩瀚的行业领域中,市场瞬息万变,对于挣扎在变频行业的企业来说,市场就是江湖,而确保自己立于江湖不败之位的方式也各有新奇。

    肖总是一个很爽朗的人,乐于与别人分享自己的想法,并且总是能充满能量和想法,大概就是出于这样的原因,接触的欧科传动的团队总是给人一种很积极向上的感觉。

    “在如今的自媒体时代,销售其实是一件很简单的事情”,从谈话中可以看出,肖总其实对于如今的市场推广有自己的看法。据肖总透露,欧科传动的整体礼品设计、视频制作、公司宣传的相关推广,都是有年轻的欧科推广团队来做,“我们所有这些都是自己在做,包括我们的微信二维码、文章稿件的推广,在现在的时代,不懂得互联网就是落伍”,说到此处,肖总还点开了特意制作的宣传视频,“爱上欧科的N+1个理由”,人说每家企业有每家企业的风格,而领导的风格则决定了企业的风格。

    我们销售的是产品的价值

    “对于合作伙伴的挑选,我们需要的是我们的朋友对我们的理念的认同和认可,欧科变频器不会去走低价竞争,因为价格没有最低只有更低,对于真正做品牌的企业而言低价竞争是没有意义的,我们销售的是产品的价值,是能为用户带来怎样的体验和感受,这才是我们从销售的角度来说最为重要的,目前我们的产品在国内市场已经在逐步的打开中,我们在哈尔滨、石家庄、无锡、佛山、西安、成都、乌鲁木齐等地都设立了办事处,在国际市场方面欧科传动也有进一步的规划。”

    据了解,欧科传动已经于2013年成立了国际市场部,负责欧科传动面向国际市场的品牌营销、产品销售及技术服务,目前欧科传动的国际市场部共有近20人,是一支拥有多年海外市场销售经验的专业外贸人员组成的年轻团队,他们年富力强、充满激情、有强烈的上进心和执行力,能够为欧科传动的国际市场客户提供专业的销售服务和技术支持,“在我们的会议室有一张世界地图,欧科传动的产品每到一个国家一个地图,我们就会在地图上用自己的小标志标识出来,这样我们更能清楚我们的产品在那个区域更为受欢迎,更有市场,而也更便于我们侧重重点的去做某一区域的市场。”

    通过肖总的介绍,真的很难让人相信在这短短一年的时间内,一家年轻的企业能发展的如此迅速,让我们不得不为之惊叹。

    用用户的眼光去做产品

    “欧科传动要打造成为市场服务型企业,用用户的眼光去做产品。”据了解,欧科传动坚持技术融合与自主创新,到目前为止,已拥有多项专利,主要产品涵盖了高性能矢量变频器、专用变频器、控制一体机、软启动器、伺服系统及自动化控制系统等;同时为装备制造业、节能环保、新能源等领域提供全面的动力控制解决方案。

    “我们也真诚的欢迎更多的朋友加入到欧科传动的队伍,对我们有所了解有所认识,随着目前移动互联网的发展,为我们带来的更多的是理念上的冲击和传统模式的改变,对于合作伙伴和经销代理,我们有自己的一套保护政策,确保我们的代理商可持续盈利。”

    

责任编辑:蔡亚微

【慧聪资讯手机客户端下载

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

智能电网十大评选风电市场百强企业更多>>

慧聪市场