步科电气

企业注册时间:1996年
企业性质:民营
主营范围:变频器、伺服驱动、人机界面、触摸屏
企业领导:唐咚
企业网址:http://www.kinco.cn/ 企业规模:领先
电话:400-700-5281
E-mail:sales@kinco.cn
企业联系地址:
深圳市南山区科技中二路1号深圳软件园9栋7楼
企业介绍:
上海步科自动化股份有限公司是专业从事自动化产品的研发与生产的民营高科技企业,旗下控股深圳市步科电气有限公司、深圳亚特精科电气有限公司和常州精纳电机有限公司,拥有Kinco这一工控知名品牌,以及工业人机界面、交流伺服系统和步进系统、PLC、变频器、工业现场总线产品等自有知识产权的产品线,是中国领先的机器自动化解决方案供应商。
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周长国

周长国

姓 名:周长国
性 别:男
职 务:市场总监
所属行业:电气
工作单位:深圳市步科电气有限公司
个人简介:
周长国,担任深圳市步科电气有限公司市场总监一职,自担任市场总监以来,不断加大自身对行业的理解,并逐渐加大对步科理念及价值观的推广。 【详细】

人物中心

步科愿景自动化创造美好生活    步科使命为全球客户提供中国人的自动化解决方案
      步科价值观步科本着“以人为本,追求卓越”的经营理念,“亲和顾客”的价值规范,提倡“快乐工作”,建立“共建共享”的价值分配准则。

 

 

步科

 

 

    步科说:我们将致力两件事儿   

    步科电气的公司战略是面向全球客户提供自动化系统解决方案和产品。而步科的价值规范是亲和顾客,核心能力是持续创新,快速响应。步科电气会根据客户要求不断开发新产品,这些新产品本身或者组成的系统方案能够降低客户的成本,并且保证可靠的质量和最好的服务。步科电气通过建立技术和市场方面的战略合作联盟来维持自己的创新与响应能力。步科的目标是要实现企业价值的最大化,而步科的近期目标是实现纯利润的快速增长。

    对此,步科说:“在总体战略的指导下,我们将会致力于两件事儿:一是壮大我们已打造的自动化技术平台;二是在平台的基础上寻找并抓住那些快速增长的产业发展机会。这两件事儿也是相辅相成的,强大的平台技术职称更好的产业发展,而产业的发展经验又反过来丰富我们的技术平台。”步科周长国
 

    印象周长国 :一个温文有礼做事认真的人 

其实算起来和周总已经不是第一次见面了,算了“老相识”的。早在2012年10月份的上海工博会上,就曾机缘巧合的与周总有过一面之缘,不过当时由于周总在接见很重要的客户,所以并没有机会深入的进一步沟通。而此时能约到周总接受我们的采访,总算是圆了一个当时没能采访到的遗憾吧。

周总是温文尔雅认真细致的人,这是我对他的印象。在采访前电话中确认采访时间的时候,每次周总都会在电话那头礼貌的道谢,我也曾一再忐忑的担心因为周总的繁忙而推迟采访,特别是到约定当日,就是预报北京有大到暴雨的那天,当时北京城的上空的黑云压城一幅如临大敌的样子,微博上还曾一度爆出北京延庆“白昼如黑”的景象,于是我又再次担心因为天气的原因采访可能不是很顺利,但最终知道我的担心是多余的。说到周总的细致认真,不得不说的是周总在采访前仔细阅读了提前沟通的采访的提纲,并且做了详细的标注和修改意见,在录制的时候还负责摄像的同事认真交流后期的剪辑顺序。再后来的沟通中,周总曾提到了步科理念中对于认真细致的追求,我想也许认真的不仅仅是周总一个人,也许是整个公司的特质。

周总曾经说过,看一个公司的发展,不仅仅要看公司的定位和业绩,还要关注企业管理和团队的细节,比如企业员工对于公司事物的责任心,对于处理本不属于自己职责事情的态度,每一个公司的员工,方方面面都代表了公司形象。 

 

周说步科之:汇集成一个词叫“insolution”

 

步科的目标是提供中国的规划解决方案,为全世界用户提供步科公司的全自动化解决。这是步科的长远目标,也是步科的使命。细分一下步科的近期目标是:中国大陆市场前列的、领先的自动化解决方案提供商。如果说从步科的市场战略来讲,从价值规范来讲,步科愿意为用户提供什么样的服务,以哪种方式来赢得客户,来为客户创造价值。

 我们的价值规范更加契合客户,如果从价值规范上来讲,我们将我们的所有营销战略,集中成一个词汇:“insolution”-便利性解决方案。便利性解决方案从几个方面来理解,什么是便利性解决方案呢。1.真正为客户解决问题;2.可以为客户节约成本3.通过技术创新来达到节约成本的目标。以工控行业为例,产品永远是第一位的,步科要为用户保证合格的、易用的稳定的可靠的产品。便利性解决方案是集合了步科所有的理念,比如“步式销售”,比如“亲和客户”,包括“关系营销”,“精细服务”,所有的这些理念都包涵在一个词汇里。

 

    周说步科之:发展自身的竞争模式

其实如果谈到步科的竞争对手,步科更关注的是自身和客户。为什么这样呢,一个是因为步科自身的追求卓越追求成长,包括自己的产品、自己的成长、自己的组织团队的成长和服务客户的能力,满足客户需求的能力,步科最关心的就是自身的问题。另外一方面是步科会关注客户,客户的需求是什么,我们所有一切工作的出发点和落脚点,包括产品开发、组织上的调整,包括各种步科的理念的提出还有解决方案,都是从客户的立场和角度出发的,来自与客户的需求,我们经过整理总结在一个行业或者一个区域去推广。

 从广义的角度开看,步科的竞争对手其实有很多,每一个行业都有很多竞争对手,特别是想工控行业领域这样竞争白热化的行业更甚。举例说,比如在变频领域的,有汇川,有英威腾,有海利普;如果说在触摸屏行业,西门子、三菱都有,国内也有很多的品牌等等呢个。但是不可从前面我讲的两点,竞争对于与步科是在两条道路上行走,是不一样的,有很多竞争对手是单一产品为客户带来价值,单一产品是可能会为客户提供很多附加服务,而步科是有四个产品线,步科是从客户的业务出发,从客户的机器出发,理解客户需要的是什么样的一样工序,需要解决什么问题,步科从这一点上出发,从整体上解决方案的方式为客户提供服务,这和单一产品上最求成本越低、节约劳动成本、市场覆盖率越来越好这种方式是两种策略,所以说竞争的方式和竞争的模式都不一样,这样的话我们更关注与客户。

 

周说步科之:步式推广与营销   

   步科做推广和营销,第一个是产品,在工控市场上,如果想赢得客户的口碑,赢得客户的的尊重,产品质量永远是王道。产品要求必须性能稳定、能满足客户的需求,产品成本也要控制在一定范畴之内,成本太高了会有更大的竞争对手,而太低了产品性能和稳定性会受到影响,所以产品是第一位的。关注产品质量的提升,是一切问题的出发点。如果没有一个合适的产品,质量过硬稳定的产品,其他一切都是免谈。

    第二个,步科认为比较重要的是渠道。

    在步科认为,渠道是步科的合作伙伴,是共同为客户服务的。尤其在工控的市场上,拥有大量的客户,每个客户有他个性化的需求,光靠步科自己的队伍是无法估计到所有面的客户,也没有办法让对应的客户满意度全部提高,所以步科必须依靠渠道来推动,依靠广大的代理商来共同完成,所以步科现在越来越看重和重视渠道的建设。

    第三点,是不断的追求卓越。不管在什么时候,我们一定在产品上和和服务上精益求精。在发展的道路上,步科也有过彷徨,也有过急于进步的时候,策略上调整的快了遇到变化比较多,也有情况发生的时候,但步科现在的步伐走的越来越稳健。做自主的产品平台,给客户做解决方案,步科现在专注做这件事。

 

  • 1996年 公司成立
  • 2002年 开始人机界面研发
  • 2005年 推出人机界面产品发展伺服驱动
  • 2007年 伺服驱动上市发展PLC业务
  • 2008年 上海步科自动化成立并成为新的总部
  • 2010年 Eview品牌全线切换Kinco
  • 2011年 四大主产品线配置齐全