海浦蒙特
企业注册时间:2011年
企业性质:民营
主营范围:变频器、伺服驱动
企业网址:http://www.hpmont.com
企业管理者:何志明
企业规模:新锐
电话:0755-26791688
邮编:518055
企业联系地址:
深圳市南山区西丽大勘王京坑工业区28栋3楼
企业介绍:
海浦蒙特公司的产品包括变频节能驱动器、专属行业应用专机及一体化解决方案产品、新能源领域产品等;公司致力服务于高端制造、绿色节能、新能源三大领域。
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海浦蒙特 刘喜文

刘喜文

姓 名:刘喜文
性 别:男
职 务:副总经理
所属行业:电气
工作单位:深圳市海浦蒙特科技有限公司
个人简介:
刘喜文,男,西北工业大学电气专业本科学历,曾在华为电气生产部担任装配工程师,2011年任职为海浦蒙特科技有限公司副总经理,同时也是公司创立者之一。 【详细】

人物中心

深圳市海浦蒙特科技有限公司致力于工业自动化控制领域产品的研发、生产和销售,持续服务于专业的中高端设备制造商,以不断创新的、具有自主知识产权的工业自动化控制技术为核心,坚持快速响应客户需求的经营方针、坚持与客户、供应商共同不断探索行业健康快速发展之路,共同实现客户价值、供应商价值及企业价值共同成长的多赢,以期达成工业自动化产业链的健康快速发展目标。
 

海浦蒙特

    海浦蒙特说:2013年,我们的目标是9780万!

    截止至今年上半年,市场整体经济形势并不是很乐观,市场经济对整个行业产业都有不小的冲击,如受影响严重的机床行业等。目前经济形势并未真正开始缓解,而这些因素导致的结果就是行业业绩下滑,也许在其他行业人士眼中,行业环境的好坏决定了业绩的高低,但刘总却有另一番看好,“越是行业环境差的时候,其实对产品本身的要求会变高,同时也是产品替换的最好时机。‘危机即转机’,只有在行业下滑的背景下,才会让企业需要降低成本,可能传统采购的高价优质品牌的企业才会开始考虑新的产品,这对我们来说市场销售不好的时候,市场不一定是不好,而市场好的时候,不一定销售就会好。”

    据介绍,海浦蒙特为自己制定的2013的业绩目标,是9780万,而2014年的目标是1.5亿。“根据今年的经济情况来看,9780的数字可能有些吃力,但是我们的目标制定都是经过数字核算,最开始也有人说为什么只定9千万多,直接定1个亿呗,企业经营目标的制定绝对不是头脑一热领导拍脑门制定出来的,必须会经过专业的数字核算最后计算的结果,现在的情况我不能轻易下结论,但是我们肯定会为了目标尽最大的尝试”。

   海浦蒙特刘喜文:我们用20年时间创业

    “我们用20年的时间来创业”

    在国产变频器的企业中,都面临一个尴尬的问题,就是企业是否能做的长久?这应该算是整个行业都有默契三缄其口的话题,轻易不会主动提及。多变的市场的确能造就一些企业如雨后春笋般的涌现,但企业和品牌的新旧更替在如战场般的商战中已经屡见不鲜,据相关机构统计我国小微企业的平均寿命在2.9年左右,这就意味着大约3年时间是民营小微企业的一个轮回。而对于此,刘总也坦言了自己的看法“其实像我们做变频器的企业也总是遇到这样的问题,我们公司注册时间不久,总有客户问:知道你们一直做变频器,从艾默生到海浦蒙特,有延续性,但是你们公司能做多久呢?对呀,我们会做多久呢?”。这在外行看来可能是一个及其尴尬的问题,但是在变频器行业来说确实一种普遍存在的现实,“对于这个问题,我们给自己确定一个目标:用20年的创业来造就一个像样的中国企业。众所周知变频器国产龙头企业汇川技术今年迎来了十年的积淀。”20年,不仅是海浦蒙特对于客户的一个承诺,也是刘总对公司的一种信仰注入。“我们要做的,不仅要让公司存在20年,而且还要在20年连续保持上升。我们的用20年的时间去创业,让用户去信任。”

“一枝独秀不是春 百花齐放春满园”

 每家企业创办之初都蕴含了一个创业者的梦,而刘总在描述海浦蒙特创办初衷的时候用了这样一句词“一枝独秀不是春百花齐放春满园”。“一个行业想要谋求发展,并不是一两家企业做得好就可以,一定要有竞争,要有不断进步,发展成熟的行业,各个行业出色的企业一定有优秀的竞争者,没有竞争者的企业就像一颗孤树,难以躲过风雨的暴虐和摧残,独木不成林”,但是面对竞争,刘总有自己的一套看法,“自然界有一个法则叫顶端优势,这和做企业是一样的,企业为保证自己活下去就要保持自身的不断增长速度。随着行业洗牌和资源整合的不断深入,行业会越来越稳定的发展下去,在丛林中树木要发展则就需要更加努力,去吸收更多的光照和雨露。”

记得当年华为的创业者说过一句话“由于幼稚,华为不幸进入了信息产业,后退就是死亡,被逼上了不归路,创业者及继承者都在消蚀健康,为企业生存与发展而顽强奋斗。”但正是华为的这种幼稚以及竞争对手的不断激励,才造就了华为的今天。而今刘总套用了任正非的这句话来为自己做答,“由于幼稚,我们才进入了这个行业”,刘总保留了后半句,但相信将来海浦蒙特通过那种“消蚀健康为企业生存与发展而顽强奋斗”的努力,将有可能与巨人比肩。

 

营销秘籍:合作创造生产力”

海浦蒙特“这其实是我们合作协议上的句话,并不是内容,却是我们合作的理念。”在刘总看来,合作是一件极其重要的事情,“与供应商合作,与分销商渠道商合作,与用户合作,正是这种合作创造了生产力和价值”。“产品对我们来讲是产品,但对于分销商来讲是商品,商品就需要分销商通过交换来实现商品的价值,我们做的产品质量好,有利于分销商交换,其次产品能够创造利润空间。这个利润空间与交换模式有关系,要有很好的交换机制和模式来保护利润空间,这样才能让分销商有动力去交换,才能共同创造最大价值。而对用户来讲,高质量的产品要满足用户的需求。”销售的过程,并不是简单的出售,是“我们要给人家想要的东西,而不是我们有的东西。”我们要知道用户想要什么,我们还要准备好和分销商一起为用户服务。

2011年,海浦蒙特为自己定位为产品研发年;

2012年,海浦蒙特为自己定位为产品拓展年,要求员工到市场去

而今2013年,海浦蒙特则为自己提出的要求是到一线去“解决问题”,“产品也买出去了,并不是我们的工作就结束了,用户使用的好不好,反馈的什么样的问题,产品的设计、工艺的好坏,只有在用户层面才能检验出来。海浦蒙特解决的问题不仅仅是自己的问题,还有用户在使用的问题,可能由于用户操作不熟练、对产品不熟悉使用时也会遇到很多问题,我们不仅解决自己产品的问题,还会帮用户解决这类问题,这样不仅换来了分销商的满意,也换来了用户的满意。”

刘总精彩语录

1、企业上市不是最终的目的,是一个阶段的发展手段,与公司稳定性和发展其实并无直接关系。

2、企业的成长要求企业沿着自己设定的目标走下去,每一步都要走的坚实,不能跳跃和省略中间的过程。

 

 

 刘喜文 个人简历

    1. 1987~1991年,西北工业大学电气专业,本科学历  

2. 1991~1997年,哈尔滨航空机电制造公司,先后担任设计员,电气设计室副主任、总师办秘书等职

3. 1997年,深圳普传变频器生产工程师  

4. 1997年底,华为电气生产部装配工程师  

5. 1999年~2009年,华为安圣变频器、艾默生网络能源、艾默生-CT 市场部 历任销售工程师、渠道经理、行销经理、高级行销经理、华南片区经理等职

6. 2009年7月 加盟深圳市微能科技有限公司,担任市场营销部总监  

7. 2011年至今 担任深圳市海浦蒙特科技有限公司副总经理,公司创立者之一。

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