品牌介绍

康元电气

企业注册时间:2010年
企业性质:民营
主营范围:变频器
企业网址:www.szcanworld.com企业管理者:王洪澍
企业规模:领先
电话:0755-26610666
邮编:518057
企业联系地址:
深圳市南山区科技园
琼宇路8号金科大厦6曾
企业介绍:
深圳市康元电气技术有限公司(原深圳市康沃控制技术发展有限公司)位于深圳市高新科技产业园区,拥有现代化的办公环境和专业的制造基地20000平方米独立工业园,集科技、信息、电子、器件、机电等配套设施于一体,具有完善的地理及资源优势。
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康元电气

人物介绍

雷 鸿

姓 名:雷 鸿
性 别:男
职 务:营销总监
所属行业:电气
工作单位:深圳市康元电气技术有限公司
个人简介:
雷鸿,男,现任深圳市康元电气技术有限公司营销总监一职,深耕变频器行业十余年,深谙变频器市场情况 【详细】

人物中心

康元电气:深圳市康元电气技术有限公司是集研发、生产、销售、服务于一体的工业自动化控制产品专业制造商,拥有完全自主知识产权的工业自动化驱动控制技术。公司依托强大的研发实力,采用国际先进的电流矢量控制技术,结合市场需求,研制开发出国内技术领先的CDE300系列产品。

 

康元电气

 

    新康元:英雄逐鹿 万象归元从头越

    引言:“元”:其一为首,寓意元首、首领地位,古语云:“良将之元也。”其二为始,寓意开端,其三为善,其四乃为万物之源,“元者,为万物之本。”

    回眸英雄路 十三载春秋忆争锋

    提及深圳市康元电气技术有限公司,很多朋友都会觉得陌生,但是若说起康元电气公司的曾用名“深圳康沃”,在业内则是家喻户晓,深圳康沃早在2000年就跻身变频器市场,是一家专注于变频器产品研发、生产和销售的企业,历经十三年的发展积淀,使得这一品牌在广大用户中赢得了广泛认可,品牌美誉度得以被业界称道。

    雷鸿:要时刻保持一种归零的心态

    在今年年初的时候,深圳市康沃控制技术发展有限公司发公告正式更名为“深圳市康元电气技术有限公司”,同时保持原商标logo不变。“变身”后的康元让我们似乎嗅到一丝即将要大展拳脚的气息。据雷总介绍,康元电气隶属于大型民营投资控股集团——康沃集团,集团早期历经十余年的快速发展,已经在石油、煤炭、清洁能源、股权投资和高端旅游地产等方面有着出色的建树,并在境外控股和参股了多家香港上市公司,康沃集团资产规模已超过100亿元,也是唯一一家在深圳拥有产业园的变频器企业。这是我们不能想象的,尽管如此,雷总定义康元电气一路走来的3年,即是作为创业期,又是困难期和挑战期,可以考验各个环节、各个部门形成合力。

如果非要为说康元的产品的具体领域,陶瓷行业可能应该算是康元电气目前着重发力的一个领域。“从康沃控制到康元电气的成长和转化尽管才仅仅3年,现在我们技术类的最多已经都做了20年的,我们沉淀下来实施多年,往往可以少走些弯路看市场看得更透彻,康元电气会在根据市场探讨后做一些调整,就比如我们进入陶瓷行业,很多企业都在抢,在国产品牌范围内,陶瓷行业除了汇川以外,我们应该算的上占了很大的市场份额,我们每年都在发展,包括地域性的全覆盖。”

陶瓷行业在变频器应用领域内算是比较特殊的行业,因为环境状况不好有,最具代表性的就是高温、腐蚀性强,这对于变频器的稳定性其实是非常大的考验,“康元在这方面是有经验又经过特殊设计的,包括我们的风道散热、机电的选用和端子等器件类产品的选择,要抗腐蚀性高的,不锈钢的。”陶瓷行业的变频器采购量非常大,其实是因为变频器的施工环境工况不好,因此使用寿命短造成了产品的采购需求旺盛,产品的更换频率高。“我们能做的,除了在产品质量上保持依旧的稳定,另外就是产品相对延长寿命,这也是我们在做的产品的差异化,这样能为用户节约生产成本。”

销售天才,谁也不是天生的

 “其实谁也不是天生做销售的,我是快30岁才接触到营销行业”,随着沟通的深入,雷总谈起了自己加入行业的初衷,“那时候不叫营销,叫业务员,我原本是学机械工程的,最开始选择的时候没有说适合不适合,因为那个时候没有别的选择,各种压力越来越大,自己自身就想找一个突破的,大概99年的时候,好的业务员一年就能做10多万,刚开始期待自己有一座自己的房子,开始做销售做业务,那时候还买了好多书去学习去不断尝试,其实我真得感谢那时候的自己,愿意抛开一切去挑战自己,我发现自己真的非常喜欢这份工作,当然也感谢公司,感谢公司给我的平台,感谢我的客户,是他们给我机会让我们有成长的空间。”

 在雷总看来,销售人员其实是代表公司的,包括技术服务、销售员工、经销商团队等等的互动,都代表了公司的资质,小到展示给客户的会议室PPT,可以让客户认识到我们的文化,成为我们的合作伙伴。 作为营销总监,雷总其实也总结了一套自己的经验。

 每过一段时间,雷总都会经常去拜访经销商团队,“我代表的是我们整个公司,业务员拜访也有,但是他们有局限性,可能是出于地域限制,而我们去拜访客户就是为了随时和客户沟通,把公司的最新动态和市场情况、资源分享给客户,另外对于客户反应的问题我们也要及时回来汇报给公司,帮他们把问题优化整合掉”,“这些跟经销商的互动是必须的,我们跑客户的最终的目的,也是为了去获得市场的反馈、以及检查当地销售网络的建设,同时我们去沟通去探讨行业信息,客户会提很多建设性的建议,很有针对性的特点。” 但并不是说客户给的反馈就到此为止了,另外考验的还是公司对于问题的反应速度,这才能真正看出一家企业的综合能力。

 

    “我们正在贴近行业不断创新”

据雷总介绍,康元电气在积极探索产业链延伸的同时,更加注重了贴近行业的创新。以产品为例,CDE300系列是康元电气目前在中低端市场的主打产品,分为通用市场的标准型产品和行业专用机型两种类型,其中,行业专用机型包括CDE301陶瓷专用型及石材专用系列、CDE320平板纺织专用等。随着CDE300系列产品被各个行业用户认可,康元电气将在今年8月趁势推出升级版CDE500系列。该产品的一大亮点就是器件更可靠,结构更合理,完全的三层散热独立风道,进一步提高产品稳定性,最主要的是软件升级换代。另外,针对中高端市场,康元电气已成功推出了CDE600磁通矢量变频器,其中包括CDE600D智能电机、CDE600E防爆机等面对不同行业的专机。CDM600中压690V/1140V已批量上市。CDV600转矩控制变频器也即将隆重推出,正在测试阶段,CDV600系列产品采用闭环控制,其精度能够达到简易伺服的速度控制效果,并且在产品的外观、结构设计、器件选用、软件性能等方面都精雕细琢,有望成为未来市场很有竞争力的一款高质量高性能的高端产品。CDV600系列产品功率等级达到单机1000KW,填补了国内低电压大功率变频器的空白。

雷总以公司的主力市场陶瓷行业为例,进行了详细的阐述。众所周知,陶瓷生产环境等工况极具恶劣,主要表现在腐蚀性强、环境温度高和粉尘大。为此,康元电气的专用变频器CDE301系列,整机都采用不锈钢螺丝连接,铜排镀镍厚度超过0.8mm,各种控制板类采用原装进口英国三防漆且全部镀二层处理,产品超过国家标准的防腐等级。其次,全部采用高速直流风扇,不仅风量大而且风量不会受国内电压波动而影响从而有效地保障器件散热效果以提高产品稳定性。再者,根据应用环境,在结构上作了特殊设计,完全独立的风道设计以及采用了无触点直流接触器以提高了整机防尘能力。

 

    雷鸿销售语录

     “每个销售人员都要提升自己,给自己锻炼的机会,因为只有你成长了,我们的团队才有竞争力。”
     年轻人,一定知道自己该干什么,知道自己在那里,让自己变得值钱,在什么阶段,调整好自己的心态。驾驭不了的地方,需要沉淀,机遇也是很重要。

    初级的销售给价格 高级的销售给价值

——雷鸿 康元电气营销总监

  • 2013年员工在“康元工业园”合影留念
  • 2013年康元电气年中营销大会圆满举行
  • 2012康元电气员工阳朔游
  • 2011中层管理人员拓展培训
  • 新春文艺汇演—婀娜多姿的姑娘们
  • 2011团队凝聚力--穿越东西冲海岸线
  • 中层管理干部素质拓展