卢西英科勾振辉:我们在配电网自动化建设中积累了丰富的经验  

  卢西集团,一家始建于1760年的英国企业。在配电领域,卢西已拥有超过100年的历史。以其产品的高质量、高灵活性及精致的客户服务方案畅想美誉,并且在环网柜的创新设计、中低压开关装置以及架空线路设备领域都处于技术领先的地位。

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  就是这样一家沉淀了英国纯正家族血统的企业,在全球拥有多家特许生产厂商、在沙特、印度拥有合资企业并且在迪拜设有制造厂。2012年3月,卢西电气从英国牛津来到中国,成立了第一家在中国的独资公司——卢西英科电气(北京)有限公司。

  笔者从2012年末就开始关注卢西在中国的发展,曾经多次与卢西英科电气集团中国区总裁勾振辉博士约访,但终因时间安排未能成行。不过,终于在机缘巧合的安排下,笔者得偿所愿有幸和勾振辉博士进行了直接沟通。

  “中国梦”缘起对新兴市场发展潜力的关注

  据资料显示,在今年1月初国家电网召开的工作会议上曾指出,计划在今年完成固定资产投资4035亿元,其中电网投资为3815亿元,同比2013年完成额增长12.9%,并且重点强调了解决特高压和配电网建设及改造问题。据了解,自2009年以来,国家电网的电网投资增速鲜超过10%以上,而今年以来中国国家电网的投资明显提速,这将对配电网整体产业产生积极影响,进一步刺激市场活跃度。

  正如前言中提到,卢西是一家历史悠久的英国家族企业,已经在本土市场及全球市场取得了显著的成绩,但企业的发展不应仅止于此。卢西在英国、中东、南非,印度等地取得了卓越的成就并占据了市场大部分份额后,将目光转投向了电力事业正在蓬勃发展的中国市场。“其实就像很多外资企业一样,卢西进入中国也是基于战略考虑,中国的市场有巨大的发展潜力,这也是我们最看重的一点”,勾总笑着谈到。

  电网与经济社会活动紧密相关,而随着社会的持续发展和科学技术的不断进步,电力设备、电网运行技术等也在不断发展,如何利用这些新技术,保证电网安全稳定运行、确保可靠优质的电力供应、提高电网资源利用效率,已经是全球各国在智能电网发展规划中均有涉及的课题。

  “我们在配电网自动化建设中积累了丰富的经验”

  中国“大电网”概念相比欧洲电网要复杂得多,并且以目前电网自动化程度来看仍集中于配电网的自动化,如远程遥控、远程操作,这与欧洲电网用户端智能化的概念略有不同。但以卢西的发展经历来看,在参与欧洲配电网的自动化建设中已经积累了较为丰富经验的卢西,已经培育成熟了相关配套产品,这也是支撑卢西进入中国市场的动力和优势。目前,卢西产品已经被广泛用于英国EDF能源电网,阿联酋ADDC配电公司自动化方案,苏丹国家电网,马来西亚国家电力公司的采购项目,中电香港项目,沙捞越电力局(马来西亚)以及新加坡能源电网项目,同时也为英国伦敦希斯罗机场,迪拜机场,约旦安曼阿利亚皇后国际机场等工程项目提供环网柜。

  据勾总介绍,卢西的优势源自于对于产品在安全性、可靠性上的优异表现。卢西一向注重质量,以环网柜产品为例,整体设计上结构小巧、集中,有很多独特的功能。比如,控制面板上有专门的电缆测试端口,不需要断开电缆就可以进行电缆测试;而环网柜可以直接应用于户外,“我们的产品在售后上有20年免维护的承诺,性价比很好,让客户敢买敢用,并且用起来简单、方便。这也是我们会继续保持并不断去改进的优势。”

  2014年,请和我们一起期待卢西的表现

  尽管卢西自2012年便进入中国市场,但市面上一直鲜有卢西的信息。其实卢西对于中国市场布局的脚步从未停止。据勾总透露,卢西目前在中国市场上处于刚刚起步阶段,前期的筹备工作在2013年已经完成,包括工厂的成立、员工的培训、生产线的准备等。2014年,将是卢西着重发力的一年,真正将推出产品以产品打入市场。在笔者看来这颇有点“明修栈道,暗度陈仓”的意味,但在勾总看来这是一种做企业的脚踏实地。“我们不单纯追求市场份额的扩大,我们更关心客户的认可度,希望能在能力范围内最大限度地服务好客户,每做一家客户就有一家客户对我们满意,这样踏踏实实地去开拓市场。”

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